不動産実務検定ブログ
2025/05/22
『LPガス会社のアパマン営業に携わる皆様へ』
みなさん、こんにちは。
東京第1支部の朝井 弘志です。
不動産オーナーや管理会社とLPガス営業は
非常に親和性が高く、長期的な関係を築くことで
安定した収益を確保できる有望な営業先です。
実際、彼らは複数の賃貸物件を所有・管理しており、
ガスの供給や設備メンテナンスには
常に関心を持っています。
入居者も日常的にガスを使うため、
オーナーや管理会社と連携して、
安全性の向上や料金の見直しを提案できる点も、
LPガス営業にとって大きな強みです。
まず、ターゲット層が重なる点がポイントです。
不動産オーナーは、効率よく物件管理を
行いながらコスト削減を目指しています。
そこに対し、定期的なガス設備の
見直しや点検、安全提案をすることで、
双方にとって利益のある関係性が築けます。
また、管理会社とのやり取りを通じて、
入居者のニーズやトラブル情報も早く入手でき、
迅速な対応が可能になります。
次に、契約の継続性と安定収入です。
不動産との取引は一過性で終わらず、
入居者が入れ替わってもガスの供給契約は
続くため、長期的な安定収益につながります。
加えて、不動産のリフォームや原状回復工事の
タイミングに合わせて、ガス設備の見直しや
改善提案ができれば、さらに営業の幅が広がります。
例えば「この機会にガス料金の見直しもご提案します」
といった一言が、新たな信頼関係の入口になります。
また、災害時や緊急対応においても、
ガス会社と不動産管理会社が連携して行動
することで、入居者の安全確保に大きく貢献できます。
地震や台風などの際には、ガスの供給停止や
安全確認が必要になるため、迅速かつ的確な
対応が求められます。
こうした場面で信頼を得られれば、
その後の関係性にも良い影響をもたらします。
そのためには、不動産に関する知識を
しっかりと身につけておくことが欠かせません。
物件の種類や築年数、構造などの基礎知識が
あるだけで、提案の質が格段に上がります。
また、不動産オーナーや管理会社のニーズをくみ取り、
設備提案やメンテナンスの相談に的確に応えられるようになります。
さらに、法律や契約のルールを理解している
営業担当者は、オーナーからの信頼を得やすくなります。
不動産はオーナーにとって「大切な資産」であり、
その価値を守るためにパートナーとして選ばれる存在で
あることが求められます。
だからこそ、「この人は不動産のことも
よくわかっている」と思ってもらえることが、
営業成約の大きな一歩となります。
こうした背景から、LPガスのアパマン
営業に携わる方にこそ、不動産の基本知識を
学ぶことを強くお勧めします。
例えば、「J-RECの不動産実務検定」のような
資格を通じて体系的に学ぶことで、
知識だけでなく自信や提案力も身につきます。
私自身も、今後その知識を活かして講座を
開けるような立場になれたときには、
皆さんと一緒に学び、実践できる仲間として
成長していきたいと思っています。
営業担当者の皆様が、再現性のある営業
スキームを構築し、お客様の信頼を獲得
するためにも、ぜひ一歩踏み出してみてください。
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