不動産実務検定ブログ
2024/08/01
『「相続コンサルティング入門」を出版しました！』
J-REC埼玉支部の杉森です。
▼ 私のプロフィールはこちらです ▼
https://www.j-rec.or.jp/koushi/show/83
この度、有志で共著の書籍
「相続コンサルティング入門」
を2024年5月30日に発売しました。
お客様と専門士業をつなぎ、
持続的かつ感情面も考慮した
相続コンサルティングを行う
「相続コンサルタント」に
必要なスキルとは何なのか、
押さえておくべき基礎から
実例を踏まえた応用まで、
解説させていただきました。
内容の簡単な説明をすると
下記のとおりです。
目次を例に上げて
内容の説明をさせていただきますが、
下記のとおりです。
「相続コンサルティング入門」目次
序章 相続をめぐる状況
第一章 相続の支援をする上でのプロとしての基本
第二章 相続のプロが行う相続支援の具体的ポイント
第三章 私たちが目指したい相続コンサルティングとは？
第四章 相続コンサルティングの実践事例
この本では、まず序章で
相続をめぐる状況として、
我が国では少子高齢化が進む一方で
亡くなる人が増えていることから、
今後も少子高齢化は進むであろうこと、
相続税法改正により相続税増税の
方向となったことから課税件数が
増えていること、
いわゆる「争続」が増えている
ことなどを解説しています。
第一章では、今後相続ビジネスに
携わるために必要な相続の
支援をする上でのプロとしての
基本を押さえるために、
具体的な支援業務の内容や事前に
把握しておくべき知識、スキル、
備えておくべきマインドについて
解説しました。
こちらについては、
私も重点的に執筆させていただきました。
特に不動産実務検定１級や
不動産コンサルティングマスターの
講座で学んだ不動産で、
相続相談で使うスキルについて
書かせていただきました。
第二章では、相続のプロが行う
相続支援の具体的なポイントとして、
不動産、有価証券、預貯金、生命保険
といった財産別の支援方法や
各世代におけるライフプラン上の
論点整理、相続後の支援の
ポイントについて解説しました。
第三章では、私たちが目指したい
相続コンサルティングとして、
我が国の歴史的背景や世代間の
思想の違いの考慮を踏まえる
必要があること、
そして相続コンサルティングの
具体的手法としてお客様の願いや目的、
悩みや不安を明確化すること、
お客様の現状把握と将来対策の
重要性について解説しました。
私はこちらの章も主に
執筆させていただきましたが、
相談者とラポール（相手との信頼関係）
を築くための手法などについても
書かせていただきました。
第四章では相続コンサルティングの
実践事例として、
実際に筆者らが携わった案件をもとに、
具体的な業務内容について記載しました。
こちらの章は各専門家が
それぞれの得意分野を執筆しましたが、
私は一昨年にオープンした
「シニアライフ相談サロンめーぷる」という
地域に根ざす高齢者の終活・相続の
駆け込み寺で対応したおひとり様の
事例対応を書きました。
生前からの介護に始まり、
相続までの動線を意識し、
それに絡んでくる不動産の問題を
トータル的に解決できる能力は、
不動産コンサルタントとしても
必須になると考えております。
お陰様で、発売後アマゾンランキング
「遺言・相続・贈与」部門
「税法」部門
「法律」
の３部門で１位を獲得することが出来ました。
ぜひ興味のある方は、
お手にとってみていただけると嬉しいです。
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1日目 2024/08/31(土) 10:00-17:00
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1日目 2024/11/02(土) 10:00-17:00
2日目 2024/11/03(日祝) 10:00-17:00
▼ お申込み
https://www.j-rec.or.jp/schedule/show/3313
