不動産実務検定ブログ

2025/12/04

『営業担当も主役に!管理会社との共創で実現した満室戦略』<最終回>

みなさん、こんにちは!
宮崎支部の新地俊一です。


前回のブログ
<第1回><第2回>


■ 得られた学び:関係性が空室を埋める


今回の成功は、
リフォームや価格戦略だけではなく、


「営業スタッフとの信頼関係」がベース
あったと強く感じています。


普段からの何気ない会話やねぎらいの言葉、
たまの食事会やちょっとしたご褒美。


そういった積み重ねが、


「この物件を埋めたい」と思ってもらえる
関係性をつくっていました。


オーナー、一人でできることには
限界があります。


物件の価値を最大限に引き出すためには、


“仲間”と一緒に動ける仕組みと
関係性づくり
が不可欠です。


■ 最後に


空室が多い物件を満室にするには、


戦略と同時に
「人との信頼関係」が鍵になります。


管理会社とのパートナーシップを
大切にしながら、


オーナーとして“共創”の姿勢を
持ち続けること。


それが結果的に、数字にも現れることを
実感できた事例でした。


空室対策に悩んでいる方の
参考になれば幸いです。


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