不動産実務検定ブログ
2026/02/05
『春の繁忙期に向けての準備は済んでいますか？』＜第1回＞
みなさん、こんにちは！
北海道支部の原田哲也です。
春の繁忙期（一般的に1月から3月にかけて）を
満室で終えるための空室対策について、
「集客力の向上（ポータルサイト対策）」
「物件力の向上（ステージング・清掃）」
「戦略的リーシング（仲介営業・条件設定）」
の3つの観点から
重要なポイントをまとめました。
1.集客力の向上：
ポータルサイトで選ばれるための工夫
現代の部屋探しは
「ネットに始まりネットで終わる」
と言われるほど、
ポータルサイト（特にSUUMO）での
見映えが成否を分けます。
「2月」が最大の勝負時
部屋探し客は3月がピークですが、
1物件あたりの閲覧数はライバル物件が
出揃う前の2月が最も高く、
ここが成約のチャンスです。
写真の質と種類を徹底する
・晴天の青空をバックにした外観写真を
用意し、雪が写り込んでいる写真は避けます。
・デジタルステージング
（空室写真にCG家具を配置）を活用すると、
ポータルサイトの閲覧数が
平均2倍以上に増加し、
問い合わせや内覧数も向上します。
検索項目への漏れをなくす
SUUMOなどの検索でヒットするように、
エアコン、温水洗浄便座、ネット無料などの
設備チェックを正確に行います。
項目が多いほど反響率は数倍変わります。
1．物件力の向上：
内覧者を逃さない「商品づくり」
内覧に来たお客様が「ここに住む自分」を
イメージできるかが重要です。
基本の3S（整理・整頓・清掃）
エントランスは建物の顔であり、
ゴミの散乱やポストのチラシ溢れは致命的です。
冬でも定期的に空気を入れ替え、
下水の臭い（封水切れ）がしないよう注意します。
内見アピールツール「POP」の設置
案内スタッフが十分に説明できない場合でも
POPを貼っておくことでオーナーの熱意や
設備のメリットを直接伝えられ、
成約率がアップします。
具体的なステージング小物
・照明器具、清潔でおしゃれなスリッパ、
スリッパ立ては基本です。
・観葉植物（グリーン）、白いラグ、
おしゃれな雑貨を置くだけで、
部屋の印象は劇的に良くなります。
・カーテンレールのランナーを左右
どちらかに揃えるといった
細かな配慮も好印象を与えます。
内装の価値を下げるポイントの修繕
汚れた窓台、日焼けしたコンセントカバー、
黄ばんだ換気レジスターなどは
安価に交換でき、これらを
放置しないことが重要です。
3. 戦略的リーシング：
仲介営業と条件設定
仲介店への営業をするケース
平日に店舗を絞って訪問し、
物件の魅力を直接アピールします。
その際、管理会社が作成する
定型資料だけでなく、
物件の強みをまとめたオリジナルチラシや
周辺マップを部屋に置いておくと、
持ち帰って検討してもらいやすくなります。
家賃・条件の再考: 周辺相場より高い場合は
家賃の値下げも検討が必要ですが、
近い将来の売却を考えている場合は
「収益還元法」により売却価格が
下がるため慎重に判断します。
ターゲットを絞ったデザイン
万人受けを狙いすぎず、特定の
入居者ターゲット（ペルソナ）に刺さる
「尖ったデザイン」の
リノベーションを行うことで、
競合物件との条件競争から
抜け出すことが可能です。
「空室対策」とは、いわば
「お見合いの準備」のようなものです。
どんなに中身が素晴らしい物件でも、
プロフィール写真（ポータルサイト）が
悪ければ会ってもらえず、
やっと会えた（内覧）としても、
身だしなみ（清掃・整理整頓）が
整っていなければ、
次へと繋がることはありません。
---------------------------------------------------
■■■ 北海道支部 講座申込受付中！ ■■■
🌟２級講座 全２日間（12時間）コース（各6時間×2日間）
１日目： 2026/04/11（土） 9:30～17:30
２日目： 2026/04/12（日） 9:30～17:30
🌟１級講座 全２日間（12時間）コース（各6時間×2日間）
１日目： 2026/05/16（土） 10:00～18:00
２日目： 2026/05/17（日） 10:00～18:20
▼ 下記よりお申込みいただけます😊
https://www.j-rec.or.jp/koushi/channel/dyfuzi0
※最下部に記載しています 。
---------------------------------------------------
◆◆ マスター認定短期集中講座講座 ◆◆
ウラケンこと代表理事の浦田健も登壇する
短期集中講座のお申込を受付しております。
浦田以外の講師陣も
すばらしい講師ばかりです。
２級から一気に学ぶことができる
短期集中講座は１年に１回のみ開催の
貴重な講座になっております。
新しい出会いの場にもなるこちらの講座
ぜひ、ご受講いただければと思います！
お申込心からお待ちしております♪
『2026年度 マスター認定短期集中講座』
▼ 詳細＆お申込みはこちらから
https://www.j-rec.or.jp/kouza/master.html
---------------------------------------------------
■■ 不動産実務検定Ｔシャツ 販売中 ■■
ウラケンがYouTubeの時などに着用している
『不動産実務検定Ｔシャツ』販売中です！
※他のデザインもあります♪
▼ お申込＆詳細はこちらから
https://www.j-rec.or.jp/topnewstopics/113
---------------------------------------------------
不動産実務検定は
「いつでも」「どこでも」「誰でも」
学べる講座になっています。
不動産の基礎から詳しく学べます！
ぜひ、ご受講下さいね！
▼ 受付中の講座はこちらから！
https://www.j-rec.or.jp/schedule
---------------------------------------------------
▼ 無料体験講座情報
https://www.j-rec.or.jp/othersemi/taiken_koza.html
▼ X（旧ツイッター）も更新しております♪
https://twitter.com/JREC17398134
▼ Instagram ショート動画配信中♪
＠jrec.fudousan
---------------------------------------------------
お申込心からお待ちしております♪
