不動産実務検定ブログ

みなさん、こんにちは！
J-REC事務局の中村です。

本日のテーマは、、、

◎入居者に長期入居を実現する方法とは？

です！

みなさん、自分の物件に入居者が
決まったら安心ですよね？

ですが！安心してはいけません！
 

🌟入居者に長く自分の物件に住んでもらうこと

 

これがとても大事です。

ですが、現実は2年～3年ほど
入れ替わることが多いんです。

では、今回は長期入居を実現するための
ポイントを3点にして解説していきます！


では、いきます(*'ω'*)ノ


まず入居者には、自分の持ち家のように
思って住んでもらえばまず退去は起こりにくいです。

ではそう思ってもうらうためには
どうすればいいのか？

 

◎住み心地が良い

◎近所付き合いが良好

◎コストが適切

この3つが揃うことが重要です。


では、住み心地が良くするには
お金とアイデアで実現することが可能です！

コストが適切といのは主に家賃のことです。

入居者は家賃を払い続けても
物件は自分のものになることはありません。

それを考えると、自分の持ち家を
買ってしまうことがあります。

では家賃ですが、入居者はだいたい納得をして
入ってくれているわけですが、
契約期間は2年で切り替わります。

更新といったかたちになったり、

定期借家契約であれば再契約手数料
というのがかかります。


ただ！この更新料をタダにするんです！


更新料となると普通借家契約になるんですが
定期借家契約100％やっていれば

再契約料で、仲介会社は仲介手数料を100％
もらうことができるんです。

なので、事務手数料として
数万円を逆に大家さんが払うことで
入居者からもらわないということです。

退去する理由には

転勤だったり、進学だったり、
家族が増えたりなどありますが、

その他に、

更新料がかかるから引っ越す


といった理由もあるんです。

そしてもう一つは、

入居者同士のトラブルだったり、
近隣のトラブルで、

要するにあまり快適ではなかった
ということがあるんです！

ただ多くは、更新料を払いたくないと
いった理由が多いです。

なので、こういった契約料関係は

一度見直す必要があります！

そして最後に、近所付き合いが問題で
引っ越すといったことがあります。

ではどういったことをすればいいのか？

例えば、

イベントごとに何かプレゼントをすることです！


誕生日あれば、誕生日カードをプレゼントしたり

入居者のお子さんが学校に入学したら
図書券をプレゼンするなどなど。

バレンタインデーやクリスマスにプレゼントを贈る。


そういったサプライズを行うことで
入居者側に寄り添ってあげることが大切です。

雰囲気づくりをしておくと、
入居者も、ここの大家さんは自分のことを
見てくれているな～と思うことがあります。

あとは、更新時にプロによる
クリーニングサービスを無料で提供することや

IHクッキングヒーターに交換してあげたり
ウォシュレットに変更してあげたり

そういった小さなことをコツコツと
してあげること、

マイレージを貯めていくことで
入居者は年々設備がよくなっている

と実感できます。


ぜひみなさんも試してみてください！

お役に立てれば嬉しいです(*'ω'*)

以上、J-REC事務局の中村でした(^^)/ﾃﾞﾊ




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