不動産実務検定ブログ

みなさん、こんにちは！
J-REC事務局の中村です。

今回のテーマは・・・
前回の続きになります！

「入居の旬！３月末までに
　満室にする５つの秘策！！」

について解説していきたいと思います～！

まだ、前編をみていない方は、
 

コチラ

からご確認お願いいたします。


前回は、家賃は相場にすること
敷金・礼金をゼロにして事前に
クリーニング代をもらっておくこと

と解説いたしました。

では他にすることは？


この繁忙期の間は、

「フリーレントにしておくこと」

です！


期間限定では◎◎ヵ月の間は
家賃かかりません。

など


例えば初月1ヵ月（4月分）の
家賃は必要ありません。

というふうにすることで
訴求効果を得ることができます。


そして次に、

「値引きの裁量権を営業マンに与えること」

です！


いやいやすでにやっているよ
という大家さんもいるかもしれません。

例えば、3000円までの値引きだったら
営業マンの判断で下げてもOKと

伝えているところを

この期間は5000円までにするなど

入居希望者の背中をプッシュする
ためには重要なことなんです！


家賃を値引きをその場でしてあげる
必要がありますので、裁量権を
営業マンに与えることは大切です。

そして！ラストは～～～

「広告料を上乗せしてあげること」

です。

そうすることで周りの大家さんから
アドバンテージも得ることができ、

自分の物件をまず真っ先に
入居希望者にPRしてくれることが
多いです。

むやみやたらにに広告料を
あげるということではありません。

この時期に絞って広告料をあげて
負担することで、一気に満室へ
持っていくことが重要なんです！

あとは営業マンに対して
心付けをすることも大切です。

営業マンのモチベーションUPに
繋がって一気に成約になる場合も
あったりします。


以上となります。

いかがでしたでしょうか！？

入居の旬に、満室にしたいと
思っている大家さんに役立てれば
嬉しいです。

頑張って満室目指しましょう～～！


以上J-REC事務局の中村でした(бвб)



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