不動産実務検定ブログ
2021/05/18
『行列のできるマンションを作る』前編
J-REC 京都支部長の辻村です。
不動産経営をゼロから始めて、
今では専業で日本国内をはじめ
マレーシア、インドネシアでも不動産経営をしています。
「行列のできるマンションを作る」
皆さんもご存知のように
日本では今、人口減少が進んでいます。
その反面、
相続対策などで賃貸住宅の建築は進んでいます。
その結果、
800万戸以上の賃貸住宅が余っています。
つまり、
自分の物件を入居者さんに選んで頂かない限り、
800万戸の内の１戸になってしまいます。
この人口減少に加えて、
賃貸経営を厳しくしている要因にはIT化の波があります。
これまで賃貸物件の情報源として、
ポータルサイト以外にチラシ、不動産会社店頭など
多岐にわたる情報が利用されていましたが、
最近「スマホによる検索」が全体の過半数になったとのことです。
つまり賃貸住宅を探している人の大多数はスマホで、
SUUMOやat homeなどのポータルサイトを使って
ほぼ希望する物件を絞り込んでいるようです。
不動産会社がSUUMOやat homeに
物件を掲載するにはコストがかかりますので
当然、「決まる物件」は掲載されますが、
「決まらない物件」は
掲載されることすらなくなってしまいます。
そのような「見捨てられた物件」は
二度と入居者さんに選んでいただくことがなくなってしまうでしょう。
つまり物件格差ができて
「勝ち組」と「負け組」に分かれてしまいます。
そこで、
「行列ができるくらい人気のある」
物件を作ることをオススメします。
例えば2LDKの物件というだけで
他と比べて大きな違いがなければ、
入居者さんがその物件を選ぶ理由はないですね。
あるとすれば家賃の安さくらいでしょうか。
辻村講師が自身の物件に行った「変革」とは・・・！？
次回、後編をお楽しみに！
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辻村 竣
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