不動産実務検定ブログ

みなさん、こんにちは。
J-REC事務局の横山千穂です！


今回お送りしております、


『空室が満室になる方法』


▼『空室が満室になる方法』＜第１回＞
https://www.j-rec.or.jp/blog/887

▼『空室が満室になる方法』＜第２回＞
https://www.j-rec.or.jp/blog/889

▼『空室が満室になる方法』＜第３回＞
https://www.j-rec.or.jp/blog/893


第４回目の今回もぜひお付き合い下さい♪


客付けのイメージは２通りあります。


【従来型】

　◎　元付業者（専任業者）がいて
　　　入居者をみつけてくる


他の業者と情報共有を
しているとは言いますが、


していたとしても、


ご自身の物件は沢山ある空室の中の
一つでしかありません。


もちろんその物件をピンポイントで
営業してくれるわけではないんです。


その他大勢の中の一つでしかないので


やはり従来型の営業スタイルでは
入居者を見つけることは


非常に困難だということになります。


【革新型】

　◎　自ら客付業者に営業する

　◎　営業した客付業者が入居者をみつけ
　　　元付業者と協力し審査や契約をする


客付業者が多ければ多いほど
入居者へリーチできる確率も高くなるので


必ずご自身で自分の物件を
複数の業者に営業することが重要になります。


ただ、いざ営業活動をするといっても
手ぶらでは行けません。


必ず持参する物があります。


　◎　名刺
　　
　　　名刺の裏には物件名を書いたり
　　　内装の写真を掲載しておきましょう。
　　　
　◎　自作の募集チラシ

　　　募集チラシを業者側で作成する場合は
　　　多数管理しているため画一的になり、　　　
　　　その他大勢の中に埋もれてしまうので
　　　その中から選ばれるのは難しいです。
　　　なので、オリジナリティのある
　　　独自の募集チラシを作りましょう。

　◎　販促ツール

　　　内見をしなくても物件の魅力が
　　　伝わるようにすることが大切です。
　　　例えば、内装の細かいところまで
　　　説明するピクチャーボードなどを
　　　カラーで作成しラミネートをして
　　　入居希望者にはこちらで営業をして
　　　下さいと業者に渡すと良いでしょう。

　◎　外装、内装の写真データ

　　　広角のいいカメラで天気のいい日に
　　　外装、内装を撮った写真データを
　　　持っていくといいと思います。
　　　なぜかというと、写真は撮った時の
　　　天気でかなり印象が変わるからです。
　　　
　　　そして、インターネットで初期の
　　　マーケティングをするわけなので
　　　やはり情報が重要です。
　　　自分でプロのような写真を撮影し、
　　　「ネットでの募集に使って下さい」
　　　と営業マンにデータを渡して下さい。


そして、営業範囲と頻度に関しては、


　◎　前後３駅とターミナル駅は
　　　必ず回るようにする
　
　◎　不動産業者全部回る

　　　駅から徒歩５～10分のところは
　　　ぜひ、その駅から回って下さい。

　　　不動産業者には、売買専門の仲介、
　　　住宅販売、賃貸専門、売買と賃貸を
　　　併用してやっている業者があります。
　　　なので、賃貸専門あるいは併用して
　　　やっているところを見つけて下さい。

　◎　２割の反応の良い業者に
　　　週１訪問で関係を築いていく

　　　８割の不動産業者は

　　　「そんなことをしていると
　　　　専任業者に嫌われるよぉー」

　　　みたいなことを言われたりします。
　　
　　　ところが２割ぐらいの不動産業者は

　　　「一生懸命やってるから協力するよ」

　　　と、協力に前向きな業者が必ずいます。

　　　なので８割の反応の悪い所で
　　　心折られそうになっても挫けないで、
　　　２割の良い業者を見つけてそこに対して
　　　毎週毎週アプローチをしていくことが
　　　極めて重要になります。


今回はここまでです。


次回は最終回でまとめになりますので
ぜひ、ご覧くださいね♪


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一般財団法人 日本不動産コミュニティー
J-REC事務局　横山千穂